Le business

Introduction : pourquoi se lancer comme revendeur sur Leboncoin en 2025 ?

Avec plus de 29 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Leboncoin est la plateforme de petites annonces numéro 1 en France. Au départ réservé à la vente entre particuliers, le site s’est professionnalisé et permet aujourd’hui à de nombreux revendeurs d’exercer une véritable activité commerciale.

En 2025, devenir revendeur sur Leboncoin est une opportunité intéressante car :

• Le marché de l’occasion est en plein essor,
• Les consommateurs recherchent des prix attractifs,
• La plateforme bénéficie d’une confiance massive des Français.

👉 Pour bien démarrer ton activité, pense à structurer ton projet et à sécuriser tes démarches :

• 🎯 Création de micro-entreprise
• 🎯 Création d’entreprise (SASU, EURL)
• 📭 Domiciliation professionnelle
• 🗂️ Comptabilité en ligne

💡 Bonus : 💸 -15 % sur Legal Place & 100 € de réduction sur la comptabilité avec le code JURISBUSINESS.

Résumé exécutif du projet

Objectifs principaux

• Créer une activité de revente en ligne professionnelle sur Leboncoin,
• Développer un catalogue de produits (neufs, reconditionnés, occasions),
• Construire une réputation solide basée sur la confiance et la rapidité,
• Atteindre la rentabilité dès la 1ère année.

Opportunités de marché

• Explosion de l’économie circulaire,
• Faibles coûts d’entrée sur le marché,
• Une audience massive et nationale.

Étude de marché pour un revendeur Leboncoin

Contexte et tendances

• Forte croissance du seconde main en France,
• Confiance accrue dans les plateformes locales par rapport à Amazon ou eBay,
• Forte demande pour des produits d’occasion en bon état (électronique, mobilier, véhicules, mode).

Analyse de la demande

Clients typiques :

• Particuliers recherchant des bonnes affaires,
• Consommateurs sensibles à l’économie circulaire,
• Acheteurs locaux pour éviter les frais de livraison.

Analyse concurrentielle

Beaucoup de vendeurs particuliers, mais encore peu de professionnels structurés → avantage pour les revendeurs organisés.

Proposition de valeur et business model

Produits vendus

1. Produits électroniques reconditionnés (téléphones, ordinateurs, consoles),
2. Mobilier et décoration,
3. Vêtements et accessoires de mode,
4. Véhicules et pièces détachées.

Tarification indicative

• Produits low-cost : 5 à 50 €,
• Produits électroniques : 50 à 500 €,
• Mobilier / gros articles : 100 à 1 000 €.

Stratégie commerciale et marketing sur Leboncoin

Positionnement

Un vendeur fiable, réactif et transparent, avec des annonces détaillées et soignées.

Acquisition clients

• Publier des annonces optimisées avec titres clairs et photos professionnelles,
• Mettre à jour régulièrement les annonces pour remonter dans les résultats,
• Offrir plusieurs options de livraison (Mondial Relay, La Poste, remise en main propre).

Fidélisation

• Réputation (avis clients positifs),
• Rapidité d’expédition,
• Communication claire et réactive.

Organisation et management

• Revendeur principal : sourcing produits, gestion annonces, expéditions,
• Sous-traitance possible : logistique ou stockage,
• Suivi administratif et fiscal → Service de comptabilité.

👉 Pour la partie juridique et gestion :

• 📝 Modification de statuts
• ❌ Dissolution / Liquidation

Statut juridique

Pour exercer légalement comme revendeur professionnel sur Leboncoin, tu peux choisir :

• Micro-entreprise si tu démarres avec peu de charges → Créer une micro-entreprise,
• SASU ou EURL si ton activité se développe → Création d’entreprise en ligne.

Prévisions financières d’une activité Leboncoin

Investissement initial

• Stock de départ : 1 000 à 10 000 €,
• Frais Leboncoin Pro (abonnements optionnels à partir de 29,90 €/mois),
• Publicité et mise en avant : 200 à 500 €/mois.

👉 Budget de lancement : 2 000 à 12 000 €.

Charges annuelles

• Abonnement Leboncoin Pro,
• Frais de livraison et logistique,
• Assurance RC Pro → ⚙️ Assurez votre activité,
• Domiciliation → 📭 Solution de domiciliation.

Chiffre d’affaires potentiel

• Débutant : 10 000 à 30 000 €/an,
• Revendeur confirmé : 50 000 à 100 000 €/an,
• Revendeur pro structuré : 100 000 €+ / an.

Rentabilité

Marge nette : 15 à 30 %,
Retour sur investissement dès la 1ère année si le sourcing est optimisé.

Risques et facteurs clés de succès

Risques

• Forte concurrence,
• Dépendance à la plateforme Leboncoin,
• Gestion logistique chronophage.

Facteurs clés

• Annonces optimisées et mises en avant,
• Réputation solide (avis clients positifs),
• Bonne gestion des stocks et du SAV,
• Positionnement sur une niche rentable.

Conclusion

Devenir revendeur professionnel sur Leboncoin est une opportunité idéale en 2025. Avec une mise de départ faible, une audience massive et une bonne stratégie, il est possible de bâtir une activité rentable et durable.

👉 Pour lancer ton activité dans les règles :

• 🎯 Créer une micro-entreprise
• 🎯 Créer une SASU/EURL
• 📭 Domiciliation en ligne
• 🗂️ Comptabilité simplifiée
• ⚙️ Assurance RC Pro

FAQ sur le business plan d’un revendeur Leboncoin

1. Faut-il un statut pour vendre sur Leboncoin ?
👉 Oui, au-delà d’une activité occasionnelle, il faut s’immatriculer (micro-entreprise, SASU ou EURL).

2. Quels sont les frais sur Leboncoin ?
👉 Dépôt d’annonce gratuit, options payantes pour booster la visibilité (à partir de 2,99 €).

3. Quelle rentabilité espérer ?
👉 Une marge nette de 15 à 30 %, avec un potentiel de 100 000 €+ / an pour les pros.

4. Quels produits marchent le mieux ?
👉 Électronique, mobilier, mode, véhicules et objets vintage.

5. Comment booster ses ventes ?
👉 Utiliser des photos de qualité, renouveler ses annonces, opter pour les options payantes.

6. Quels outils financiers utiliser ?
👉 🧾 Facture électronique & compte pro gratuit.