Introduction à l’achat revente en micro entreprise
L’achat revente est l’une des activités les plus populaires pour les micro entrepreneurs. Le principe est simple : acheter des produits (neufs ou d’occasion) à bas prix pour les revendre avec une marge. Grâce au statut de micro entreprise, cette activité est accessible à tous, qu’il s’agisse d’un complément de revenu ou d’un projet entrepreneurial à plein temps.
Pourquoi choisir la micro entreprise pour l’achat revente ?
Un statut simple et accessible
Créer une micro entreprise est rapide et se fait en ligne via le site officiel de l’URSSAF. Pas besoin d’un capital minimum ni de démarches complexes : c’est le statut idéal pour démarrer.
Un régime fiscal avantageux
L’auto-entrepreneur bénéficie du régime de la franchise en base de TVA (sous certains seuils), ce qui permet de vendre sans facturer la TVA. Cela peut être un atout compétitif sur certains marchés.
Des charges sociales proportionnelles au chiffre d’affaires
Les cotisations sociales sont calculées sur le chiffre d’affaires encaissé, à un taux fixe d’environ 12,3 % pour les activités d’achat revente (2025). Ainsi, si vous ne vendez rien, vous ne payez rien.
Quelles activités d’achat revente peut-on exercer ?
Vente de produits neufs
Vous pouvez acheter auprès de grossistes ou fabricants et revendre des produits en ligne ou sur des marchés.
Revente de produits d’occasion
La seconde main est en plein essor. Vous pouvez revendre des vêtements, meubles, objets high-tech ou livres via des plateformes comme Vinted, LeBonCoin ou eBay.
Niche et spécialisation
Se spécialiser dans une niche (par exemple, accessoires de sport, bijoux artisanaux, articles geek) permet de mieux cibler une clientèle fidèle.
Les étapes pour créer sa micro entreprise d’achat revente
Déclaration et enregistrement de l’activité
Il faut déclarer son activité sur autoentrepreneur.urssaf.fr.
Choix du code APE et du domaine d’activité
Pour l’achat revente, le code APE le plus courant est 47.91A (Vente à distance sur catalogue général) ou 47.99A (Autres commerces de détail hors magasin, éventaires ou marchés).
Immatriculation obligatoire au RCS
Toute activité d’achat revente nécessite une inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), contrairement aux activités de service.
Aspects juridiques et obligations légales
TVA et franchise en base
- Franchise de TVA jusqu’à 91 900 € de chiffre d’affaires (2025).
- Au-delà, vous devez facturer et reverser la TVA.
Facturation et obligations comptables
Le micro entrepreneur doit :
- Tenir un livre de recettes.
- Établir des factures conformes.
- Conserver les justificatifs d’achat.
Assurance et protection juridique
Une assurance professionnelle est fortement conseillée pour se protéger en cas de litige (produits défectueux, retours clients, etc.).
Étude de marché et choix des fournisseurs
Identifier une niche rentable
Avant de vendre, il faut étudier la demande : quels produits se vendent bien, à quel prix, et quelle concurrence existe.
Trouver des grossistes ou dropshippers fiables
Vous pouvez acheter en gros auprès de fournisseurs locaux ou internationaux (Alibaba, BigBuy, etc.), ou travailler en dropshipping pour limiter les stocks.
Négocier ses marges
La rentabilité repose sur l’écart entre prix d’achat et prix de revente. Une marge de 30 % à 50 % est généralement visée.
Stratégies de vente et canaux de distribution
Vente en ligne
- Marketplaces : Amazon, Cdiscount, Etsy, eBay.
- E-commerce : créer sa boutique avec Shopify, WooCommerce ou Prestashop.
Vente physique
- Marchés et foires.
- Boutiques éphémères (pop-up stores).
- Dépôts-vente.
Vente hybride
Combiner online et offline permet d’élargir sa clientèle.
Gestion financière et seuils de chiffre d’affaires
Plafonds applicables au régime micro entreprise
- 188 700 € pour les activités de vente de marchandises (2025).
- Au-delà, il faudra passer en entreprise individuelle ou société.
Marges et calcul du prix de vente
Le prix doit couvrir :
- Prix d’achat.
- Frais fixes (site, marketing, transport).
- Cotisations sociales.
- Marge bénéficiaire.
Prévisions financières simplifiées
Un micro entrepreneur peut viser un bénéfice net entre 15 % et 30 % du chiffre d’affaires.
Marketing et développement commercial
Construire une marque forte
Logo, identité visuelle et storytelling permettent de se différencier.
Utiliser les réseaux sociaux pour vendre
Instagram, TikTok et Facebook sont des outils puissants pour la vente directe.
Fidéliser la clientèle
- Offrir un bon service après-vente.
- Proposer des promotions aux clients fidèles.
- Créer une newsletter pour tenir la clientèle informée.
Erreurs fréquentes en micro entreprise achat revente
- Ne pas déclarer ses revenus issus de plateformes comme Vinted ou LeBonCoin.
- Sous-estimer les frais (transport, emballage, publicité).
- Ne pas se spécialiser dans une niche précise.
- Dépendre uniquement d’une seule plateforme de vente.
Exemple simplifié d’un business plan achat revente
- Activité : revente d’accessoires de sport via un site e-commerce.
- Investissement initial : 3 000 € (stock + site web).
- Objectif CA année 1 : 20 000 €.
- Charges : environ 3 000 € (frais divers + cotisations).
- Bénéfice net estimé : 5 000 à 7 000 €.
FAQ sur la micro entreprise d’achat revente
1. Faut-il un diplôme pour créer une micro entreprise d’achat revente ?
Non, aucune qualification n’est nécessaire.
2. Peut-on vendre sur Vinted ou LeBonCoin en micro entreprise ?
Oui, mais il faut déclarer ses revenus.
3. Quel chiffre d’affaires maximum est autorisé ?
188 700 € (2025) pour la vente de marchandises.
4. Peut-on cumuler micro entreprise et salariat ?
Oui, c’est possible tant que l’activité secondaire est déclarée.
5. Est-il possible de travailler en dropshipping ?
Oui, mais attention aux fournisseurs peu fiables.
6. Quels impôts paie un micro entrepreneur en achat revente ?
Cotisations sociales (12,3 % du CA) et impôt sur le revenu (via le prélèvement libératoire ou barème classique).
Conclusion et conseils pratiques
La micro entreprise d’achat revente est un excellent moyen de démarrer une activité indépendante avec peu de risques financiers. Grâce à sa simplicité administrative et ses faibles charges, elle permet de tester un marché et de développer une activité rentable rapidement.
La clé du succès réside dans :
- Une bonne étude de marché.
- Des fournisseurs fiables.
- Une stratégie marketing efficace.
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